Techniques de Commerce International (MODU421_GACO)

Volume horaire

Présentation

Dispositif français de soutien (Direction Générale du Trésor, DRCE, UBIFRANCE, COFACE, CCIFE…)
• Contrat de vente à l’international – Les incoterms (principe des incoterms, couverture des risques, base
de négociation commerciale…)
• Transport (spécificités tarifaires & contractuelles maritimes, aériennes, terrestres…)
• Prospection et ses outils à l’international (forme de prospection, assurance COFACE & A3P)
• Instruments et moyens de paiement (chèque, lettre de change, billet à ordre, traite, virement swift, lettre
de crédit stand-by, crédit documentaire…)
• Régimes douaniers (mise en libre pratique, mise à consommation, TVA en importation, droits de
douanes, espèce tarifaire, taxes parafiscales, transit, entreposage, perfectionnement actif et passif,
DAU, DEB…)
• Gestion du risque de change : couvertures internes, couvertures externes (contrats de change à terme,
options de change et garanties de change….)
• Modes de présence à l’étranger (présentation, critères de choix, degré de maîtrise, outsourcing)

Objectifs

Connaître les principes de base du marketing international. Appréhender les opérations courantes de contractualisation, de logistique et de financement d’importations et d’exportations.

Compétences acquises

- Anticiper les contraintes induites de l’international dans la perspective d’une offre commerciale (taux de

change, aspects culturels & logistiques...)

- Établir des propositions commerciales en langue étrangère

- Élaborer les bases d’un contrat de vente à l’international en vue de sa négociation

- Optimiser un transport à l’international (import/export) en choisissant la meilleure solution à partir des

critères importants (délais, coûts, qualité)

- Déterminer les documents de transport et douaniers liés à une opération d’export ou d’import

- Optimiser un contrat de vente par le choix de l’incoterm. Déterminer le coût global de l’opération

- Réaliser des études et propositions pour la couverture des risques (prospection, change…)

Pré-requis

M203 Logistique

M3104 Stratégie des organisations

M3101 Droit des affaires

Diplômes intégrant ce cours

• DUT Gestion administrative et commerciale des organisations