DUT Techniques de commercialisationDUT1-DUT2 - Commerce et gestion en pays de montagne - Alternance
Présentation
- UFR, Écoles, Instituts :
- IUT d'Annecy
- Régime(s) d’études :
- Formation en contrat pro
- Métiers visés :
accueil clientèle ; vente ; achat ;études commerciales ; gestion de stocks ; informatisation; promotion des ventes
Présentation
Le DUT TC est une formation pluridisciplinaire qui vous permettra d’acquérir des connaissances théoriques et des compétences techniques en communication, négociation, marketing, gestion et management en deux années d’études à l’Université, avec des période de stages et de missions en entreprise. Il permet d’obtenir un diplôme bac + 2 dans le domaine du commerce, qui bénéficie d’une bonne reconnaissance aussi bien sur le marché du travail qu’auprès du système universitaire européen. Le département TC a pour mission de former en 2 ans après le baccalauréat des jeunes désirant s’insérer dans la vie active dès l’obtention du DUT TC et capables de poursuivre des études s’ils le souhaitent.
Objectifs
Acquérir des compétences et des aptitudes en communication, techniques de vente et de gestion :
- Communiquer efficacement avec les clients et les fournisseurs français ou étrangers
- Vendre des produits ou des services de l’entreprise à des clients individuels ou à des groupes
- Instaurer un climat de confiance propice à pérenniser ces relations
- Gérer au quotidien en utilisant les outils bureautiques,comptables et statistiques habituels
Fichiers à télécharger
Plaquette de la formation (1 Mo)
Organisation
- Lieu(x) de la formation :
- Annecy-le-Vieux (74)
Organisation
Durée
2 années
Stages et projets
Stages
• Durée de la formation : 2 ans dont ¼ du temps au Centre de formation (14 semaines). L’alternance spécifique est calquée sur les saisons d’été et d’hiver des stations de montagne.Les périodes de formation sont concentrées sur les périodes
de faible activité de l’entreprise (hors saison). Démarrage de la formation en novembre.
• Statut : contrat de professionnalisation pour les étudiants, les demandeurs d’emploi et les salariés en CDD ou en Intérim.
Contenu
- Semestre 1
- UE101 Découvrir l'environnement professionnel
crédits ECTS : 14
- Organisation des entreprises (ORGA111_TCCPM)
Nombre d'heures : 27h
- Fondamentaux du marketing (MARK112_TCCPM)
Nombre d'heures : 27h
- Concepts et stratégies marketing (COMA113_TCCPM)
Nombre d'heures : 27h
- Economie génerale1 (ECON114_TCCPM)
Nombre d'heures : 27h
- Droit principes généraux (DROI115_TCCPM)
Nombre d'heures : 27h
- Projet Personnel Professionnel 1 (PPRO116_TCCPM)
Nombre d'heures : 25h
- Etudes et recherches commerciales (ETUD117_TCCPM)
Nombre d'heures : 27h
- ATA1 et adaptation locale (ATAA118_TCCPM)
Nombre d'heures : 22h
- Organisation des entreprises (ORGA111_TCCPM)
- UE102 Identifier et communiquer
crédits ECTS : 16
- Psychologie sociale de la communication (PSYS121_TCCPM)
Nombre d'heures : 27h
- Expression, communication, culture 1 (EXPR122_TCCPM)
Nombre d'heures : 27h
- Anglais : langue vivante de spécialité 1 (ANGL123_TCCPM)
Nombre d'heures : 30h
- Technologie de l'info. et de la communication 1 (TECH125_TCCPM)
Nombre d'heures : 27h
- Négociation 1 (NEGO126_TCCPM)
Nombre d'heures : 27h
- Introduction à la comptabilité (COMP127_TCCPM)
Nombre d'heures : 27h
- Mathématiques et statistiques appliquées (MATH128_TCCPM)
Nombre d'heures : 27h
- LV2 : langue vivante de spécialité 1
- 1 élément(s) au choix parmi 3 :
- LV2 Allemand 1 (ALLD124_TCCPM)
Nombre d'heures : 30h
- LV2 Espagnol 1 (ESPA124_TCCPM)
Nombre d'heures : 30h
- LV2 Italien 1 (ITAL124_TCCPM)
Nombre d'heures : 30h
- Psychologie sociale de la communication (PSYS121_TCCPM)
1 élément(s) facultatif(s)
- UE101 Découvrir l'environnement professionnel
- Semestre 2
- UE201 Traiter l'information
crédits ECTS : 9
- Statistiques appliquées, probabilités (STAT211_TCCPM)
Nombre d'heures : 27h
- Technologie de l'info. et de la communication 2 (TECH212_TCCPM)
Nombre d'heures : 27h
- Environnement international 1 : Marchés internationaux (INTE213_TCCPM)
Nombre d'heures : 27h
- Distribution (DIST214_TCCPM)
Nombre d'heures : 27h
- Etudes et Recherches Commerciales 2 (ETUD215_TCCPM)
Nombre d'heures : 27h
- Droit des contrats et de la consommation (DROI216_TCCPM)
Nombre d'heures : 27h
- Statistiques appliquées, probabilités (STAT211_TCCPM)
- UE202 Agir sur les marchés
crédits ECTS : 10
- Comptabilité de gestion (COMP221_TCCPM)
Nombre d'heures : 27h
- Marketing opérationnel (MARK222_TCCPM)
Nombre d'heures : 27h
- Communication commerciale 1 (COMM223_TCCPM)
Nombre d'heures : 27h
- Expression communication culture 2 (EXPR224_TCCPM)
Nombre d'heures : 27h
- Anglais : langue vivante de spécialité 2 (ANGL225_TCCPM)
Nombre d'heures : 30h
- ATA2 et adaptation locale (ANTR226_TCCPM)
Nombre d'heures : 20h
- LV2 : langue vivante de spécialité 2
- 1 élément(s) au choix parmi 3 :
- LV2 Allemand 2 (ALLD227_TCCPM)
Nombre d'heures : 30h
- LV2 Espagnol 2 (ESPA227_TCCPM)
Nombre d'heures : 30h
- LV2 Italien 2 (ITAL227_TCCP)
Nombre d'heures : 30h
- Comptabilité de gestion (COMP221_TCCPM)
- UE203 Se professionnaliser
crédits ECTS : 11
- Négociation 2 (NEGO231_TCCPM)
Nombre d'heures : 27h
- Projet personnel et professionnel 2 (PPRO232_TCCPM)
Nombre d'heures : 25h
- Développement des compétences relationnelles (RELA233_TCCPM)
Nombre d'heures : 27h
- Projet tutoré : conduite de projet (PROJ234_TCCPM)
Nombre d'heures : 15h
- Projet tutoré : description et planification de projet (PROT235_TCCPM)
- AVA (stage) (AVAP236_TCCPM)
- Négociation 2 (NEGO231_TCCPM)
1 élément(s) facultatif(s)
- UE201 Traiter l'information
- Semestre 3
- UE301 Elargir ses compétences en gestion
crédits ECTS : 15
- Expression communication culture 3 (EXPR311_TCCPM)
Nombre d'heures : 27h
- Anglais : langue vivante de spécialité 3 (ANGL312_TCCPM)
Nombre d'heures : 30h
- Statistiques probabilités appliquées (STAT314_TCCPM)
Nombre d'heures : 27h
- Gestion financière et budgétaire (FINA315_TCCPM)
Nombre d'heures : 27h
- Projet Personnel et Professionnel 3 (PPRO316_TCCPM)
Nombre d'heures : 20h
- Droit commercial (DROI317_TCCPM)
Nombre d'heures : 27h
- Technologie de l'info. et de la communication 3 (TECH318_TCCPM)
Nombre d'heures : 27h
- Anglais renforcé
Nombre d'heures : 15h
- Expression communication culture 3 (EXPR311_TCCPM)
- UE302 Développer ses performances commerciales
crédits ECTS : 15
- Marketing du point de vente (MAPV321_TCCPM)
Nombre d'heures : 27h
- Négociation 3 (NEGO322_TCCPM)
Nombre d'heures : 27h
- Communication commerciale 2 (COMM323_TCCPM)
Nombre d'heures : 27h
- Marketing direct / gestion de la relation client (MADI324_TCCPM)
Nombre d'heures : 27h
- Environnement international 2 : approche des marchés (INTE325_TCCPM)
Nombre d'heures : 27h
- Logistique (LOGI326_TCCPM)
Nombre d'heures : 27h
- Economie touristique (ECON327_TCCPM)
Nombre d'heures : 27h
- Activités transversales 3 (ATAA328_TCCPM)
Nombre d'heures : 22h
- Marketing du point de vente (MAPV321_TCCPM)
1 élément(s) facultatif(s)
- UE301 Elargir ses compétences en gestion
- Semestre 4
- UE401 S'adapter aux évolutions
crédits ECTS : 9
- Expression communication culture 4 (EXPR411_TCCPM)
Nombre d'heures : 27h
- Anglais : langue vivante de spécialité 4 (ANGL412_TCCPM)
Nombre d'heures : 30h
- Environnement international 3 : techniques de commerce (INTE414_TCCPM)
Nombre d'heures : 27h
- E.Marketing (EMAR415_TCCPM)
Nombre d'heures : 27h
- Droit du travail (DROI416_TCCPM)
Nombre d'heures : 27h
- Anglais renforcé
Nombre d'heures : 15h
- Expression communication culture 4 (EXPR411_TCCPM)
- UE402 Maitriser les outils de management
crédits ECTS : 8
- Psychologie sociale des organisations (PSYC421_TCCPM)
Nombre d'heures : 27h
- Management de l'équipe commerciale (EQUI422_TCCPM)
Nombre d'heures : 27h
- Achat et qualité (ACHA423_TCCPM)
Nombre d'heures : 27h
- Stratégie d'entreprise (STRA424_TCCPM)
Nombre d'heures : 27h
- Entrepreneuriat (ENTR425_TCCPM)
Nombre d'heures : 27h
- Activités transversales 4 (rapport d'activité) (ATAA426_TCCPM)
Nombre d'heures : 16h
- Psychologie sociale des organisations (PSYC421_TCCPM)
- UE403 S'affirmer professionnellement
crédits ECTS : 13
1 élément(s) facultatif(s)
- UE401 S'adapter aux évolutions
Modalités d'accès
- Public cible :
- Titulaire d'un BAC (ou équivalent) de toutes filières
Un intérêt pour :
- Les techniques de commercialisation
- L'action commerciale
- Le Marketing
Modalités de recrutement
Le DUT TC de l'IUT d'Annecy est accessible aux candidats titulaires du Baccalauréat ou d'un diplôme accepté en équivalence
(capacité en droit, DAEU,…) après étude du dossier individuel suivi éventuellement d’un entretien. Il est
également accessible aux candidats étrangers domiciliés hors UE (procédure de la demande d’admission
préalable).
Et après
- Métiers visés :
accueil clientèle ; vente ; achat ;études commerciales ; gestion de stocks ; informatisation; promotion des ventes
Secteur(s) d'activité
- Entreprises de service, la distribution ou entreprises industrielles ainsi que tous commerces liés à la montagne ou au tourisme (magasins de sport, offices de tourisme, remontées mécaniques, hôtels et chaînes hôtelières, clubs de vacances, …).
Contact(s)
Contacts de la formation
Repères
- Langue d'enseignement: Français
Inscription
- Demande de pré-inscription : de janvier à juin sur le site Tétras
- Réunion d’information à Tétras
- Pré-inscription après participation à la réunion d’information
- Entretien individuel de motivation : entre mars et début septembre. Il vise à cerner la motivation pour la formation choisie et pour l’alternance
- Signature du contrat de professionnalisation : le candidat, admissible après l’entretien de motivation, doit signer un contrat de professionnalisation pour obtenir une place définitive au sein de la formation