Environnement international 2 : approche des marchés (INTE325_TCCP)

Volume horaire

Présentation

1. Evaluation du marché
Le diagnostic export : diagnostic interne et externe
L'analyse et la sélection des marchés

2. Les particularités de l’offre à l’international
Politique de produit
Politique de prix
Politique de distribution/prospection
Politique de communication

3. Intelligence économique

Objectifs

• Identifier et sélectionner les cibles
• Evaluer les potentialités des prospects
• Organiser les opérations de prospection et de vente dans un contexte international
• Appréhender la notion d’intelligence économique

Compétences acquises

• Identifier les sources d’information et les méthodes de collecte
• Identifier et sélectionner les cibles selon les spécificités du marché
• Organiser l’offre commerciale à l’export et les opérations de prospection
• Obtenir, gérer et protéger les informations stratégiques de l’entreprise

Diplômes intégrant ce cours

• DUT Techniques de commercialisation