Environnement international 2 : approche des marchés (INTE325_TCCP)
Volume horaire
Présentation
1. Evaluation du marché
Le diagnostic export : diagnostic interne et externe
L'analyse et la sélection des marchés
2. Les particularités de l’offre à l’international
Politique de produit
Politique de prix
Politique de distribution/prospection
Politique de communication
3. Intelligence économique
Objectifs
• Identifier et sélectionner les cibles
• Evaluer les potentialités des prospects
• Organiser les opérations de prospection et de vente dans un contexte international
• Appréhender la notion d’intelligence économique
Compétences acquises
• Identifier les sources d’information et les méthodes de collecte
• Identifier et sélectionner les cibles selon les spécificités du marché
• Organiser l’offre commerciale à l’export et les opérations de prospection
• Obtenir, gérer et protéger les informations stratégiques de l’entreprise