DUT Techniques de commercialisationDUT1-DUT2 - Techniques de commercialisation
Présentation
- UFR, Écoles, Instituts :
- IUT d'Annecy
- Régime(s) d’études :
- Formation initiale
Présentation
Le DUT TC est une formation pluridisciplinaire qui vous permettra d’acquérir des connaissances théoriques et des compétences techniques en communication, négociation, marketing, gestion et management en deux années d’études à l’Université, avec des période de stages et de missions en entreprise. Il permet d’obtenir un diplôme bac + 2 dans le domaine du commerce, qui bénéficie d’une bonne reconnaissance aussi bien sur le marché du travail qu’auprès du système universitaire européen. Le département TC a pour mission de former en 2 ans après le baccalauréat des jeunes désirant s’insérer dans la vie active dès l’obtention du DUT TC et capables de poursuivre des études s’ils le souhaitent.
Vidéo
Vidéo DUT TC
Objectifs
- développer la compétence des étudiants : maîtrise des techniques quantitatives (statistiques, économie et comptabilité) et compréhension des problèmes commerciaux et marketing.
- favoriser leur l’adaptabilité : intelligence de l’environnement économique contemporain, de l’entreprise et de sa gestion mais aussi faculté personnelle d’adaptation aux situations réelles.
Les "+" de la formation
Une formation commerciale équilibrée, universitaire et professionnelle, qui allie :
- théorie & pratique,
- travail individuel & en équipe,
- matières quantitatives & plus littéraires,
- milieu universitaire & professionnel.
dans des conditions de travail privilégiées :
- des enseignants et intervenants professionnels expérimentés, des équipements modernes (salles informatiques, wifi, salle téléphonique, …), et au pied de nos locaux la bibliothèque universitaire, …
des compétences- clé en commerce :
- marketing
- communication
- négociation – vente
- management – gestion
- droit des affaires
à l’obtention du diplôme, le choix :
- poursuivre ses études, principalement en IAE et en Écoles de commerce
- entrer dans la vie active avec un maximum d’atouts
Fichiers à télécharger
Plaquette de la formation (421 Ko)
Organisation
- Lieu(x) de la formation :
- Annecy-le-Vieux (74)
Organisation
Durée
2 année
Stages et projets
Stages
Le stage court d’AVA (Action Vente Appliquée) : 2 semaines
Mise en pratique des acquis de négociation et de vente
Le stage s’effectue librement au cours de la 1ère année
Le stage long :
Mise en situation professionnelle,
Le stage s’effectue en début de 2ème année entre le 1ère juillet et 1 ère novembre
Nature du stage
Obligatoire
Durée du stage
2 semaines en première année et 8 à 16 semaine en deuxième année
Lieu de stage
En France ou à l'étranger
Contenu
- Semestre 1
- UE101 Découvrir l'environnement professionnel
crédits ECTS : 15
- Fondamentaux du marketing (MARK112_TC)
Nombre d'heures : 27h
- Concepts et stratégies marketing (COMA113_TC)
Nombre d'heures : 27h
- Economie génerale1 (ECON114_TC)
Nombre d'heures : 27h
- Droit principes généraux (DROI115_TC)
Nombre d'heures : 27h
- Projet Personnel Professionnel 1 (PPRO116_TC)
Nombre d'heures : 25h
- Etudes et recherches commerciales (ETUD117_TC)
Nombre d'heures : 27h
- ATA1 et adaptation locale (ATAA118_TC)
Nombre d'heures : 22h
- Etudes et recherches commerciales 2 (ETUD215_TC)
Nombre d'heures : 27h
- Fondamentaux du marketing (MARK112_TC)
- UE102 Identifier et communiquer
crédits ECTS : 15
- Psychologie sociale de la communication (PSYS121_TC)
Nombre d'heures : 27h
- Expression, communication, culture 1 (EXPR122_TC)
Nombre d'heures : 27h
- Anglais : langue vivante de spécialité 1 (ANGL123_TC)
Nombre d'heures : 30h
- Technologie de l'info. et de la communication 1 (TECH125_TC)
Nombre d'heures : 27h
- Négociation 1 (NEGO126_TC)
Nombre d'heures : 27h
- Introduction à la comptabilité (COMP127_TC)
Nombre d'heures : 27h
- Mathématiques et statistiques appliquées (MATH128_TC)
Nombre d'heures : 27h
- LV2 : langue vivante de spécialité 1
- 1 élément(s) au choix parmi 3 :
- LV2 Allemand 1 (ALLD124_TC)
Nombre d'heures : 30h
- LV2 Espagnol 1 (M1204) (ESPA124_TC)
Nombre d'heures : 30h
- LV2 Italien 1 (M1204) (ITAL124_TC)
Nombre d'heures : 30h
- Psychologie sociale de la communication (PSYS121_TC)
3 élément(s) facultatif(s)
- UE101 Découvrir l'environnement professionnel
- Semestre 2
- UE201 Traiter l'information
crédits ECTS : 9
- Statistiques appliquées, probabilités (STAT211_TC)
Nombre d'heures : 27h
- Technologie de l'info. et de la communication 2 (TECH212_TC)
Nombre d'heures : 27h
- Envir. International 1 : marchés internationnaux (INTE213_TC)
Nombre d'heures : 27h
- Distribution (DIST214_TC)
Nombre d'heures : 27h
- Droit des contrats et de la consommation (DROI216_TC)
Nombre d'heures : 27h
- Organisation des entreprises (ORGA211_TC)
Nombre d'heures : 24h
- Statistiques appliquées, probabilités (STAT211_TC)
- UE202 Agir sur les marchés
crédits ECTS : 10
- Comptabilité de gestion (COMP221_TC)
Nombre d'heures : 27h
- Marketing opérationnel (MARK222_TC)
Nombre d'heures : 27h
- Communication commerciale 1 (COMM223_TC)
Nombre d'heures : 27h
- Expression communication culture 2 (EXPR224_TC)
Nombre d'heures : 27h
- Anglais : langue vivante de spécialité 2 (ANGL225_TC)
Nombre d'heures : 30h
- Anglais : activités transversales (ANTR226_TC)
Nombre d'heures : 20h
- LV2 : langue vivante de spécialité 2
- 1 élément(s) au choix parmi 3 :
- LV2 Allemand (ALLD227_TC)
Nombre d'heures : 30h
- LV2 Espagnol 2 (ESPA227_TC)
Nombre d'heures : 30h
- LV2 Italien 2 (ITAL227_TC)
Nombre d'heures : 30h
- Comptabilité de gestion (COMP221_TC)
- UE203 Se professionnaliser
crédits ECTS : 11
- Négociation 2 (NEGO231_TC)
Nombre d'heures : 27h
- Projet personnel et professionnel 2 (PPRO232_TC)
Nombre d'heures : 25h
- Développement des compétences relationnelles (RELA233_TC)
Nombre d'heures : 27h
- Conduite de projet - Mémoire dossier (PROJ234_TC)
- Projet tutoré : description et planification de projet oral (PROT235_TC)
- AVA (stage) (AVAP236_TC)
- Négociation 2 (NEGO231_TC)
3 élément(s) facultatif(s)
- UE201 Traiter l'information
- Semestre 3
- UE301 Coeur de compétences commerciales
crédits ECTS : 15
- Expression communication culture 3 (EXPR311_TC)
Nombre d'heures : 27h
- Anglais : langue vivante de spécialité 3 (ANGL312_TC)
Nombre d'heures : 30h
- Statistiques probabilités appliquées (STAT314_TC)
Nombre d'heures : 27h
- Gestion financière et budgétaire (FINA315_TC)
Nombre d'heures : 27h
- Projet personnel et professionnel 3 (PPRO316_TC)
Nombre d'heures : 20h
- Droit commercial (DROI317_TC)
Nombre d'heures : 27h
- Technologie de l'info. et de la communication 3 (TECH318_TC)
Nombre d'heures : 27h
- LV2 : langue vivante de spécialité 3
- 1 élément(s) au choix parmi 3 :
- LV2 Allemand 3 (ALLD313_TC)
Nombre d'heures : 30h
- LV2 Espagnol 3 (ESPA313_TC)
Nombre d'heures : 30h
- LV2 Italien 3 (ITAL313_TC)
Nombre d'heures : 30h
- Expression communication culture 3 (EXPR311_TC)
- UE302 Développer ses performances commerciales
crédits ECTS : 15
- Marketing du point de vente (MAPV321_TC)
Nombre d'heures : 27h
- Négociation 3 (NEGO322_TC)
Nombre d'heures : 27h
- Communication commerciale 2 (COMM323_TC)
Nombre d'heures : 27h
- Marketing direct / gestion de la relation client (MADI324_TC)
Nombre d'heures : 27h
- Approche des marchés étrangers & inteligence économ. (INTE325_TC)
Nombre d'heures : 27h
- Logistique (LOGI326_TC)
Nombre d'heures : 27h
- Activités transversales 2 : création d'entreprise (ATAA328_TC)
Nombre d'heures : 22h
- Environnement international 3 : techniques de commerce (INTE414_TC)
Nombre d'heures : 27h
- Marketing du point de vente (MAPV321_TC)
2 élément(s) facultatif(s)
- UE301 Coeur de compétences commerciales
- Semestre 4
- UE401 S'adapter aux évolutions
crédits ECTS : 9
- Expression communication culture 4 (EXPR411_TC)
Nombre d'heures : 27h
- Anglais : langue vivante de spécialité 4 (ANGL412_TC)
Nombre d'heures : 30h
- E.Marketing (EMAR415_TC)
Nombre d'heures : 27h
- Droit du travail (DROI416_TC)
Nombre d'heures : 27h
- LV2 : langue vivante de spécialité 4
- 1 élément(s) au choix parmi 3 :
- LV2 Allemand 4 (ALLD413_TC)
Nombre d'heures : 30h
- LV2 Espagnol 4 (ESPA413_TC)
Nombre d'heures : 30h
- LV2 Italien 4 (ITAL413_TC)
Nombre d'heures : 30h
- Economie générale 2 (ECON327_TC)
Nombre d'heures : 27h
- Expression communication culture 4 (EXPR411_TC)
- UE402 Maitriser les outils de management;
crédits ECTS : 8
- Psychologie sociale des organisations (PSYC421_TC)
Nombre d'heures : 27h
- Management de l'équipe commerciale (EQUI422_TC)
Nombre d'heures : 27h
- Achat et qualité (ACHA423_TC)
Nombre d'heures : 27h
- Stratégie d'entreprise (STRA424_TC)
Nombre d'heures : 27h
- Entrepreneuriat (ENTR425_TC)
Nombre d'heures : 27h
- Activités transversales 3 : conférences (ATAA426_TC)
Nombre d'heures : 16h
- Psychologie sociale des organisations (PSYC421_TC)
- UE403 S'affirmer professionnellement
crédits ECTS : 13
2 élément(s) facultatif(s)
- UE401 S'adapter aux évolutions
Modalités d'accès
- Public cible :
- Titulaire d'un BAC (ou équivalent) de toutes filières
Un intérêt pour :
- Les techniques de commercialisation
- L'action commerciale
- Le Marketing
Modalités de recrutement
Le DUT TC de l'IUT d'Annecy est accessible aux candidats titulaires du Baccalauréat ou d'un diplôme accepté en équivalence (capacité en droit, DAEU,…) après étude du dossier individuel suivi éventuellement d’un entretien. Il est également accessible aux candidats étrangers domiciliés hors UE (procédure de la demande d’admission
préalable).
Et après
- Poursuite d'études à l'USMB :
- Poursuite d'études :
- Étudier à l’Université, dans le cursus LMD (Licence – Maîtrise – Doctorat)
- Étudier dans une École de Commerce
- Poursuite d'études à l'étranger :
- Étudier à l’étranger pendant un an en DUETI
Secteur(s) d'activité
- Distribution
- Tourisme
- Vente
- Marketing
- Banque
- Gestion
Contact(s)
Contacts de la formation
Responsable(s)
Contact(s) administratif(s)
Scolarité IUT d'Annecy
Email : scolarite.iut-acy @ univ-smb.fr
Secrétariat pédagogique
En savoir plus sur la composante d'accueil
Repères
- Langue d'enseignement: Français
Inscription
Candidater / S'inscrireTémoignage
Ce que j’aime en TC, c’est que je ne me suis
jamais ennuyée. Chaque jour, j’ai eu des cours
théoriques et d’autres professionnalisants,
au moins un tiers. On est en amphi, en salle
de TD, en salle informatique, dans le centre
d’appels téléphoniques ou en laboratoire,
avec des enseignants qui ont tous une
expérience et un point de vue différents.
Il y a bien sûr les profs et puis énormément d’intervenants extérieurs
qui sont des professionnels d’un secteur particulier : à côté du pro de
l’assurance, tu as celui qui a lancé sa boîte de création d’événements
culturels, par exemple, c’est une super ouverture sur le monde
économique. A la fin, pour un enseignant permanent, on a 4 ou 5
intervenants extérieurs qui viennent pour des formations courtes.
Delphine
DUT TC 2ème année