Négociation 3 (NEGO322_TC)
Volume horaire
TP : 27h
Présentation
Les spécificités de certaines négociations
- Négociation grande distribution
- Négociation services
- Négociation industrielle
Objectifs
• Approfondir la maîtrise de l’entretien de négociation
• Appréhender des contextes de négociations complexes
• Découvrir les spécificités des négociations commerciales (dans l’industrie, les services, la grande distribution, les collectivités…)
Compétences acquises
• Maîtriser l’entretien de vente dans différentes situations
• Gérer la préparation de l’entretien