Négociation 3 (NEGO322_TC)

Volume horaire

Présentation

Les spécificités de certaines négociations
- Négociation grande distribution
- Négociation services
- Négociation industrielle

Objectifs

• Approfondir la maîtrise de l’entretien de négociation
• Appréhender des contextes de négociations complexes
• Découvrir les spécificités des négociations commerciales (dans l’industrie, les services, la grande distribution, les collectivités…)

Compétences acquises

• Maîtriser l’entretien de vente dans différentes situations
• Gérer la préparation de l’entretien

Diplômes intégrant ce cours

• DUT Techniques de commercialisation