Licence professionnelle Commercialisation de produits et servicesLP - International sales specialists in sports
Présentation
- UFR, Écoles, Instituts :
- IUT d'Annecy
- Régime(s) d’études :
- Formation continue
- Formation initiale
- Etablissement(s) partenaire(s) :
- Métiers visés :
Sales representatives, Regional manager, Shop manager, Head of international sales, export manager, foreign brand agent, Head of retail marketing
Présentation
Bachelor Degree :
A one-year International Program (6 months and a 4 to 6 months internship).
- All courses in English
- Opened in 2014
Informations supplémentaires :
La formation est développée en partenariat avec l’association Outdoor Sports Valley, OSV, cluster de la région Auvergne-Rhône-Alpes. Cette association regroupe 460 membres dont 255 marques et détaillants de l’industrie outdoor. OSV a pour vocation de fédérer, représenter et contribuer au développement des entreprises de l’industrie des sports outdoor.
OSV
Annecy Base Camp
PAE des Glaisins
12C rue du Pré Faucon
74940 Annecy-le-Vieux
https://www.outdoorsportsvalley.org
Objectifs
To train future international sales representatives and managers to master applied sales techniques in the outdoor sports industry and to be capable of working in an international environment. The curriculum will provide a solid understanding of sales and operational marketing techniques for the sports markets.
Fichiers à télécharger
Plaquette de la formation (2 Mo)
Informations supplémentaires
La formation accueille des étudiants français et étrangers. Elle comprend de très nombreuses actions de terrain destinées à professionnaliser les étudiants et les insérer dans le monde du sport : visites d’entreprises et des plus grands salons professionnels du sport outdoor, conférences professionnelles, projet consultant pour une entreprise du sport, stage long...
Organisation
- Lieu(x) de la formation :
- Annecy-le-Vieux (74)
Organisation
Durée
1 année de septembre à septembre
Stages et projets
Stages
Un stage obligatoire de 4 mois minimum est réalisé à partir de mars dans l’industrie du sport, en France ou à l’étranger.
Nature du stage
Obligatoire
Durée du stage
4 à 6 mois
Lieu de stage
En France ou à l'étranger
Contenu
- Semestre 5
- UE501 Understanding needs and context
crédits ECTS : 8
- Sport industry culture & markets (SCUL501_I3S)
Nombre d'heures : 38h - crédits ECTS : 2
- Sport industry marketing (SMAR501_I3S )
Nombre d'heures : 28h - crédits ECTS : 3
- Sustainable development in the sports industry (SDEV501_I3S)
Nombre d'heures : 15h - crédits ECTS : 1
- Product design & technical tools (PDES501_I3S)
Nombre d'heures : 35h - crédits ECTS : 2
- Sport industry culture & markets (SCUL501_I3S)
- UE502 Commercialization process
crédits ECTS : 14
- Consumer behaviour and market studies (BEHA501_I3S)
Nombre d'heures : 22h - crédits ECTS : 2
- Sports goods distribution (DIST501_I3S)
Nombre d'heures : 36h - crédits ECTS : 3
- International trade (part 1) (INCO501_I3S)
Nombre d'heures : 22h - crédits ECTS : 2
- Operational marketing (OMAK501_I3S)
Nombre d'heures : 24h - crédits ECTS : 2
- Sales techniques (part 1) : prospection & negotiations in an international environment (SALT501_I3S)
Nombre d'heures : 36h - crédits ECTS : 3
- Supply chain management (SUCH601_I3S)
Nombre d'heures : 16h - crédits ECTS : 2
- Consumer behaviour and market studies (BEHA501_I3S)
- UE503 Sport units management and communication
crédits ECTS : 8
- Project management (PROM501_I3S )
Nombre d'heures : 30h - crédits ECTS : 2
- Languages (LANG501_I3S )
Nombre d'heures : 20h - crédits ECTS : 2
- Professionnal integration (MODU531_I3S )
Nombre d'heures : 10h
- Intercultural management (INTM501_I3S)
Nombre d'heures : 20h - crédits ECTS : 2
- Business strategy (STRA501_I3S)
Nombre d'heures : 20h - crédits ECTS : 2
- Project management (PROM501_I3S )
- UE501 Understanding needs and context
- Semestre 6
- UE601 Group project
crédits ECTS : 8
- Group project (PROJ601_I3S)
crédits ECTS : 8
- Group project (PROJ601_I3S)
- UE602 Sales processes management
crédits ECTS : 10
- Sales techniques (part 2) : Negotiations simulations & Sales analysis (NEGO601_I3S )
Nombre d'heures : 24h - crédits ECTS : 1
- Digital marketing & communication (DMKS601_I3S)
Nombre d'heures : 24h - crédits ECTS : 2
- CRM and database management (CRMD601_I3S)
Nombre d'heures : 18h - crédits ECTS : 2
- HRM and sales team management (HRMT601_I3S)
Nombre d'heures : 14h - crédits ECTS : 1
- Serious game (SGAM601_I3S)
Nombre d'heures : 24h - crédits ECTS : 2
- Conferences, fairs and visits (CONF601_I3S)
Nombre d'heures : 32h - crédits ECTS : 1
- International trade (part 2) (INCO601_I3S)
Nombre d'heures : 12h - crédits ECTS : 1
- Sales techniques (part 2) : Negotiations simulations & Sales analysis (NEGO601_I3S )
- UE603 professional experience
crédits ECTS : 12
- Internship (INTE601_I3S)
crédits ECTS : 12
- Internship (INTE601_I3S)
- UE601 Group project
Modalités d'accès
- Public cible :
- Students of all nationalities with 2 years of university level studies
- For those who have an inclination for sales, operational marketing and sports industry, with an international vision
Et après
- Métiers visés :
Sales representatives, Regional manager, Shop manager, Head of international sales, export manager, foreign brand agent, Head of retail marketing
Contact(s)
Contacts de la formation
Responsable(s)
Secrétariat pédagogique
En savoir plus sur la composante d'accueil
Accès au site web
Repères
- Langue d'enseignement: Anglais
Inscription
Témoignage
‘‘ The I3S experience, allowed me to reach out to many new opportunities and also meet many interesting people from different industries, but most importantly it helped achieve a major goal in my life: “Working abroad”. Even though this program is new, everybody involved in it is 100% engaged, and you can really feel that you are being supported for your future career. With the I3S program, I was able to realize my internship in China (Shanghai). This internship opened me to a lot of new opportunities and horizons, and this would not have been possible without the support of the I3S team. I am still today working in Shanghai, and wish for everyone in this section to achieve his or her personal objectives.’’
Alexandre NEYRINCK
Former student