Revenue optimization for independant hotels (GEST901_MEHCY)

Volume horaire

Présentation

Coordinateur(trice) de la matière : Frédéric Toitot

Lieu de la formation : Chambéry

Période d’enseignement :  Semestre 1

Objectifs

• Elargir les connaissances des techniques de Revenue Management dans les régies publicitaires  suivantes :
  • Radio  / Télévision
  • Affichage papier et affichage digital
  • Internet
• Au sein d’une régie publicitaire média, il vous est demandé :
  • D’apprécier les performances du TOP 15 des contrats annuels qui lient la régie et les annonceurs sur une année pour identifier les comptes sous-optimaux
  • D’analyser, pour ceux-ci, la qualité, la valeur stratégique, les consommations et la performance de contribution du compte (sur les axes mois / jours / tranches horaires)
  • Identifier les pistes d’optimisation et les situations win / win à transmettre aux équipes commerciales pour l’intégration dans les nouvelles clauses contractuelles
  • De présenter et soutenir ces analyses/pistes d’optimisation auprès de la direction commerciale de la régie
• Découverte du module d’optimisation des contrats annuels de Revenue Management System Mereo 

Compétences acquises

• Agir en tant que Revenue Manager :
  • Analyser de manière fine les données du passée
  • Agir de manière autonome et être force de proposition autour de pistes d’optimisation potentielles
  • Créer et mettre en œuvre une stratégie de négociation
  • Synthétiser, présenter et défendre ses analyses / conclusions auprès d’une direction commerciale
  • Enrichir les compétences Revenue Management hôteliers des autres leviers d’optimisation disponibles dans les autres secteurs

• Channel Manager

Pré-requis

• Expertise en techniques de Revenue Management
• Compétences analytiques fortes
• Esprit de synthèse / savoir communiquer un message complexe 

Plan du cours

• Sur chacune des industries : découverte du business model, de la structure de l’offre commerciale, des principaux acteurs du secteur, des modalités d’achat et des pratiques d’optimisation courantes.
• Jeu de simulation :
  • Analyse des performances des différents comptes :
    • Découverte du module de Revenu management System Mereo
    • Mener les études nécessaires, savoir faire parler la donnée, diagnostiquer
  • Identifier les pistes d’optimisation
  • Soutenance auprès de la direction commerciale

Diplômes intégrant ce cours

• Master Tourisme (M1, M2)