Foires, salons, évènementiel culturel (EVEN801_MIECY)

Volume horaire

Présentation

Coordinateur(trice) de la matière : Dominique Kreziak

Lieu de la formation : Chambéry

Période d’enseignement : janvier – février 2018

Langue d’enseignement : Français

Intervenants : Jérôme de Bodinat, Mickael Marin, Dominique Puthod, Christophe Vial

Objectifs

Plusieurs interventions permettront de découvrir les spécificités des secteurs salons et culturels de l'évènementiel.

Ainsi sur les salons : La particularité commerciale d’un Evénement Foire ou Salon tient au nombre de clients (exposants), qu’il faut rechercher, convaincre et fidéliser.

La formation permettra de comprendre la dimension commerciale de l’événement, à partir de cas concrets, avec 3 points de vue convergents : l’organisateur, l’exposant, le visiteur.

Compétences acquises

• Mettre en place un Plan d’Action Commerciale
• Aborder en confiance le retour sur Investissement (ROI) de l’Exposant
• Identifier les raisons d’exposer argumenter avec pertinence
• Négocier avec l’exposant, faire face aux situations difficiles

Plan du cours

Foires et salons :

1. Le produit Foires & Salons : principes et mise en œuvre
2. Les motivations de l'exposant : pourquoi investir sur un salon
3. Le Plan d'action commerciale : conquérir et fidéliser les exposants
4. L' Argumentation Foire ou Salon: démontrer l'intérêt de participer
5. Négociation : comment gagner un exposant pour le long terme
6. Conseil à  l’exposant : comment optimiser sa participation au salon

Evènementiel culturel

1. Festivals et territoire
2. Stratégie évènementielle dans le champ culturel
3. contrats liés aux spectacles et évènementiel culturel

Bibliographie

Action Commerciale n° 293 – Tirez profit de votre participation à un salon

Les Editions DEMOS : Optimisez votre investissement salon

Editions du Puy Fleuri : Réussir un salon, une foire, une exposition

Diplômes intégrant ce cours

• Master Tourisme (M1, M2)